9 сентября в Парке Патриот в рамках Международного технологического конгресса состоялась экспортная сессия «Международный диалог: тренды, вызовы и перспективы». В качестве одного из приглашённых экспертов в ней принял участие Луис Гоуенд, Президент Африканского бизнес клуба.

Для меня участие в этой дискуссии стало возможностью ещё раз обозначить позицию, которую мы последовательно продвигаем в работе с российским бизнесом: Африка уже сегодня является одним из наиболее перспективных направлений для экспорта российских технологий.

Когда мы говорим об Африке, важно отказаться от восприятия континента исключительно как рынка будущего. Африканские страны уже активно инвестируют в цифровизацию, развитие инфраструктуры, повышение эффективности государственного управления, финансовые технологии, сельское хозяйство и безопасность цифровых систем.

При этом африканский рынок нельзя рассматривать как единое пространство. У каждой страны есть собственные экономические приоритеты, уровень цифровой зрелости, регуляторная среда и особенности потребительского спроса. Поэтому успешный выход российского технологического бизнеса на континент требует не только конкурентоспособного продукта, но и глубокого понимания конкретного рынка.

Где сегодня находятся наиболее перспективные возможности

В рамках своего выступления я выделил несколько направлений, в которых российские компании могут предложить африканским партнёрам востребованные решения.

Одно из них — GovTech и цифровая городская инфраструктура. Африканские государства заинтересованы в модернизации налоговых систем, транспортного управления, государственных сервисов, биометрических решений и концепций «умного города».

Другой важный сегмент — кибербезопасность. Чем активнее происходит цифровизация, тем выше потребность банков, государственных структур, телекоммуникационных компаний и крупных предприятий в защите информационной инфраструктуры.

Отдельные возможности открываются в AgriTech, логистике, ERP и автоматизации бизнеса. Для многих африканских государств вопросы продовольственной безопасности, повышения производительности сельского хозяйства и оптимизации цепочек поставок являются стратегическими.

Перспективным направлением являются также B2B-финансовые технологии, антифрод, межбанковские решения и специализированное программное обеспечение.

При этом российским компаниям не стоит пытаться конкурировать там, где рынок уже практически полностью сформирован локальными гигантами. Гораздо эффективнее искать специализированные ниши, в которых российская технологическая экспертиза действительно способна дать дополнительную ценность.

Африке нужны не просто поставщики, а технологические партнёры

На мой взгляд, одним из главных выводов сегодняшней дискуссии является необходимость изменения самой модели выхода на африканский рынок.

Африканским партнёрам недостаточно получить продукт и лицензию. Они заинтересованы в локализации, обучении специалистов, технической поддержке, передаче компетенций и создании долгосрочных партнёрств.

Именно поэтому всё большее значение приобретают модели совместных предприятий, дистрибуции, трансфера технологий и локального производства или сопровождения решений.

Важнейшую роль играет и местный партнёр. Африканский бизнес во многом строится на доверии, репутации и личных отношениях. Поэтому российской компании необходимо заранее понимать, с кем она выходит на рынок, какие компетенции имеет потенциальный партнёр и какие возможности он действительно способен предоставить.

От обсуждения возможностей — к конкретным проектам

Особенно важным для меня стало общение с представителями российской ИТ-индустрии и РУССОФТ.

В рамках работы на Международном технологическом конгрессе состоялось обсуждение перспектив сотрудничества с Валентином Макаровым, президентом РУССОФТ. Мы говорили о необходимости более системного соединения российских технологических компаний с африканскими рынками и о создании практических форматов для такого взаимодействия.

По итогам этой работы мы рассматриваем проведение совместной сессии РУССОФТ и Африканского бизнес клуба в рамках III Международного форума «Russia–Africa Expo 2027».

Я считаю это важным шагом. Если сегодня на международных площадках мы обсуждаем, какие технологии нужны Африке и какие решения Россия способна предложить, то на «Russia–Africa Expo 2027» необходимо переходить к следующему этапу — знакомить конкретные компании, находить партнёров, обсуждать проекты и формировать реальные сделки.

Отдельное внимание в ходе работы было уделено встречам с представителями российских технологических компаний.

Я обсудил перспективы международного сотрудничества с Александром Баевым, заместителем генерального директора GLAZAR и соруководителем Комитета по экспорту РУССОФТ. Компания GLAZAR развивает технологии дополненной реальности и собственную платформу, применяемую, в частности, для повышения точности и сокращения ошибок при строительстве объектов. Подобные решения потенциально представляют интерес для африканских рынков, где активно развивается городская и промышленная инфраструктура.

Также состоялось общение с Антоном Корнильевым, директором Департамента международных продаж IVA Technologies. Компания развивает отечественную экосистему унифицированных коммуникаций IVA UC, включая решения для защищённых видеоконференций, аудиосвязи, обмена сообщениями и документами.

Для Африки развитие защищённых цифровых коммуникаций также является перспективным направлением — прежде всего для государственных структур, бизнеса, образовательных организаций и крупных компаний, которым необходимы надёжные инструменты удалённого взаимодействия.

Россия и Африка: время переходить к совместным решениям

Сегодня российско-африканское технологическое сотрудничество выходит за рамки традиционной модели «поставщик — покупатель».

Мы должны говорить о совместном развитии продуктов, локализации, подготовке кадров, создании совместных предприятий и формировании технологических экосистем.

Именно такую модель я считаю наиболее перспективной.

Африканским странам необходимы технологии, которые учитывают их реальные условия и задачи. Российским компаниям необходимы надёжные партнёры, которые помогут им понимать рынок и выстраивать долгосрочное присутствие.

Африканский бизнес клуб готов выполнять роль такого связующего звена — соединять российские технологические компетенции с конкретным спросом африканских стран и помогать переводить интерес к Африке в реальные деловые проекты.

Именно поэтому предстоящий III Международный форум «Russia–Africa Expo 2027» должен стать не только площадкой для дискуссий, но и местом, где российские и африканские компании смогут перейти от разговоров к партнёрствам, совместным проектам и конкретным сделкам.

Автор текста Президент Африканского бизнес клуба

Луис Гоуенд